Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
2432 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
2432 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371 Deprecated: Function get_magic_quotes_gpc() is deprecated in
/home/hezartoo/public_html/wp-includes/formatting.php on line
4371همیشه در کنار اصطلاح بازاریابی اینترنتی، عبارت بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) نیز مطرح است.
به کلیه فرآیندهایی که با هدف جذب و جلب توجه مخاطبان (افرادی که قصدی برای خرید محصولات ما ندارند)، انجام میگیرد، بازاریابی درونگرا گفته میشود. به عبارت دیگر بازاریابی درونگرا روشی سازمان یافته است که طی آن بدون اینکه بخواهیم بصورت مستقیم مزایای محصولات و خدمات خود را فریاد بزنیم، افراد علاقهمند و جستجوگر جامعه هدف را با تولید محتواهای با ارزش به سمت وب سایت و شبکههای اجتماعی خود میکشانیم.
بر خلاف تبلیغات سنتی که بصورت ناگهانی و با سر و صدا انجام میگیرد، مثل بیلبوردی که ناگهان جلوی راهتان سبز میشود و یا آگهی تلویزیونی که بصورت نابهنگام مجبورید وسط سریال مورد علاقهتان ببینید، در بازاریابی درونگرا ما نه تنها مزاحمتی برای مشتریان بالقوه خود ایجاد نمیکنیم، بلکه به آنها بدون هیچ چشم داشتی سرویس و خدمات باارزش ارائه میکنیم. مثالهای زیر را در نظر بگیرید:
- یک وبلاگ خوب آشپزی برای یک تولید کننده مواد غذایی
- یک کتاب الکترونیکی رایگان با عنوان «رژیم کم کالری» برای یک باشگاه ورزشی
- انتشار آخرین خبرهای مرتبط با صنعت مد و پوشاک برای یک فروشگاه لباس
در تبلیغات سنتی ما غالباَ به افراد غریبه برای خرید التماس میکنیم، در حالیکه در بازاریابی درونگرا ما از طریق ابزارهای زیر افراد غریبه را به مشتریهایی وفادار تبدیل میکنیم.
- وب سایت واکنش گرا با طراحی کاربرپسند، باشگاه مشتریان و صفحات فرود جذاب (Landing Page)
- وبلاگ نویسی و ایجاد محتوای با ارزش مثل متن، تصویر، اینفوگرافیک، پادکست، ویدئو (Content Marketing)
- بهینه سازی برای موتورهای جستجو و بازاریابی موتورهای جستجو (SEO & SEM)
- ایمیل مارکتینگ، مدیریت شبکههای اجتماعی و ایجاد کمپینهای تبلیغاتی
- تحلیل و آنالیز کلمات کلیدی و ارزیابی مداوم عملکرد
اگر در یک بازار رقابتی کار میکنید و هنوز فعالیتهای مرتبط با بازاریابی اینترنتی (درونگرا) خود را شروع نکردهاید، بزودی در اقیانوس خونین رقابت، حذف خواهید شد.
بازاریابی اینترنتی یا درونگرا چگونه انجام میشود؟
دقیقاً مطابق با چهار مرحله زیر:
۱- جذب افراد غریبه:
افراد غریبه (strangers) از طریق مطلب و یا تصویری که در شبکههای اجتماعی به اشتراک گذاشته شده است و یا از طریق جستجو و تحقیق شخصی، وارد وب سایت شما میشوند. داشتن یک وب سایت خوب و کارآمد، شبکههای اجتماعی فعال، سئو قوی سایت از جمله ابزارهای تبدیل افراد غریبه به بازدید کننده است.
۲- تبدیل بازدید کنندگان به LEAD:
خوب حالا شما یک سری بازدیدکننده دارید که کلی از بابت ورود آنها به وبسایتتان هزینه کردهاید. قطعاً منطقی نیست که براحتی از کنار این افراد بگذرید! پس تمام سعیمان را میکنیم تا از طریق روشهایی مثل ارائه یک کتاب الکترونیکی رایگان، یک صفحه فرود زیبا و فرم ثبت نام، کوپن تخفیف، تبلیغات کلیکی، ارسال خبرنامه و … اطلاعاتی از بازدیدکننده (ایمیل، شماره تلفن و یا آدرس شبکه اجتماعیشان) را ثبت کنیم. به بازدیدکنندگانی که ما یک سرنخ از آنها داریم و میتوانیم در آینده آنها را صدا کنیم LEAD میگوییم.
۳- تبدیل LEAD ها به مشتری:
این مرحله تقریبا شبیه آن چیزی است که در بخش فروش شرکتها اتفاق میافتد. ما سعی میکنیم با کمک ابزارهای آنلاین و تولید محتوا به LEAD ها نزدیک شویم و با آنها ارتباط برقرا کنیم؛ با شناسایی علایق آنها و همچنین با توجه به بازار هدف، مشتریان بالقوه (Prospects) را در میان LEAD ها شناسایی میکنیم. مشتریان واقعی ما در این دسته جای خواهند داشت. از این پس با این گروه بیشتر در مورد محصولات و خدماتمان صحبت خواهیم کرد و آفرها و پیشنهادات ویژهمان را به آنها ارائه خواهیم کرد.
۴- ایجاد مشتری وفادار:
در اکثر کسب و کارها سود اصلی در مراجعه دوباره مشتریان نهفته است. یک رستوران در صورتی نفع میبرد که یکسری مشتری وفادار داشته باشد که همیشه به آنجا مراجعه کنند. همچنین مشتریان وفادار، بهترین سخنگو برای ما میباشند. تبلیغات دهان به دهان، از دل مشتریان وفادار بوجود میآید.
در بازاریابی اینترنتی ما با کمک مواردی مثل نظرسنجیهای آنلاین یا ایجاد تعامل با کمک CTA ها ارتباط مان با مشتری را گسترش میدهیم. مثلا از وی میخواهیم با توجه به اینکه قبلا از ما خرید نموده، اگر در فلان نظرسنجی شرکت کند، فلان چیز را رایگان دریافت خواهد کرد. با این روشها مشتریان را مجددا وارد وب سایت خودمان خواهیم کرد.
تهویه آرسام
وب سایت فارسی و انگلیسی، بازاریابی اینترنتی، سئو، شبکه و سیستم نظارت تصویری، ایمیل سرور
محصولات نیکمنش
بازاریابی اینترنتی، تولید محتوا، شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، طراحی وبسایت فارسی و انگلیسی
سالن زیبایی لی لی
بازاریابی اینترنتی، تولید و انتشار محتوا، اینستاگرام، ایمیل مارکتینگ، طراحی وبسایت فارسی
سایر نمونه کارها
نخبگان پیمان، فرمهای تجارتی ایران، شهاب صنعت کیمیا، کارخانه فولاد غرب آسیا، گسترش حساب اقلیم، بنیان صنعت کرمان،…